有货首次尝试线上线下O2O+C2B预购的模式

潮流电商YOHO!有货于7月27日，在上海举办2013年YO’HOOD新品预售会，这是YOHO!有货首次尝试线上线下o2o+C2B预购的模式。

有货首次尝试线上线下O2O+C2B预购的模式

在活动现场，新品预售展览举办方YOHO!有货，打造导购系统体验，跟线上的电商交易平台相互搭配，消费者在活动现场无需现金交易、无需购物袋，只需通过智能手机APP客户端，扫描二维码的形式预购商品，再通过手机端或PC端，到线上进行支付。

　　据YOHO!创始人梁超介绍，本次YO’HOOD 是YOHO!有货线下经营模式的尝试。从国际零售发展前沿来看，线下依旧占据70%的市场份额，而国内线下的份额只会更多。YOHO!正在尝试接触线下其他70%以上的顾客，其本质是市场拓展新顾客的一种手段。我们关注到线上获取用户的成本越来越贵，而线下除了对品牌有提升外，在理论上是存在另外70%以上顾客的可能。

　“online-to-offline”线上+线下一体化的导购平台，能促进潮流服装行业的发展，通过不同平台对消费者需求数据收集和反馈的整合，不仅极致提升顾客购物体验，还能提供生产备货数据参考，实现后端供应链精准协同，一能扩展线上渠道，二能提升品牌覆盖规模，有利于实现营销模式转型。目前，YOHO!有货已有在线下开设实体店的计划，最快明年可以实现。首家店铺将开设在南京，预计2015年，可以将实体店覆盖北上广等一线城市。

　　定位为“分众电商”的YOHO!有货，只针对潮人群体，他们对价格的敏感度相对较低，更注重品牌内涵和潮流趋势。因此，YOHO!有货必须保持商品的调性和上新速度，确保商品的市场反响。YOHO!有货的线上销售要求达到90天全部售罄，而本次包括NIKE、ADIDAS在内的国际一线潮牌全部提前一季预售，就是以消费者的需求为起点，在商业链条上进行波浪式、倒逼式传导，最终形成新的商业模式。

　“极致化上新”是公司良性运转的纲线。也许未来我们这个电子商务平台，C2B预售将成为我们差异化竞争优势”，梁超解释道，“即便我们现在已经做到了90天全部售罄，那也是从季头卖到了季尾，这样的货品新得还不够极致化。设想一下，如果这些新品在别人大规模上市之前，已经被我们的消费者提前预购，这样的结果，不仅符合YOHO!有货专注新品的生意模型，而且还提前一季抢占了市潮。果真如此，这样的经营生态，与现在电商频繁的价格战模式，将产生重大区隔，形成品牌核心竞争力，具备更大商业价值。

目前，YOHO!集团已经形成包括潮流杂志、潮流社区、潮流APP、潮流电商以及潮流活动YO’HOOD的四位一体模式，它们相互独立的同时，互相协作。而诞生于2008年的电商平台YOHO!有货，带有浓厚的媒体基因。事实上，YOHO!有货开启了YOHO! 从媒体向“媒体矩阵+电子商务”业务转型之路。